B2B

Claridad en todos los mercados, funciones y contextos de compra.

Ayudamos a las marcas B2B a comprender cómo cambian las necesidades según la región, el sector y la función laboral, y a convertir esos matices en estrategias alineadas globalmente.

Segmentación diseñada para informar sobre la estrategia, no sólo para describir funciones.

Creamos marcos prácticos y listos para la toma de decisiones que ayudan a los equipos B2B a adaptar los mensajes, orientar la estrategia GTM y priorizar las audiencias adecuadas.

Dé vida a sus audiencias B2B, con rapidez y precisión.

Creadas a partir de datos reales, nuestras AI Personas reflejan cómo piensan, compran e influyen las distintas partes interesadas. Utilízalos para alinear los equipos de ventas, marca y producto en torno a los clientes que más importan.

Comprender las necesidades que impulsan la consideración y la conversión.

Vamos más allá del conocimiento superficial para descubrir las tareas que resuelve su oferta, las fricciones que frenan su adopción y lo que más importa al grupo de compradores.

La mayoría de los rastreadores B2B pasan por alto lo importante.

Miden la notoriedad, no la relevancia. Rastrean los cambios, pero no el impacto. Ayudamos a los equipos de información a crear rastreadores que guíen las decisiones comerciales utilizando nuestro marco ACTS: Responsable, Personalizado, Oportuno, Estratégico.

Una marca fuerte no sólo aparece, sino que se alinea con las necesidades del cliente.

Le ayudamos a definir dónde juega su marca, cómo gana y cómo conseguir que los equipos internos la apoyen. Es una estrategia de marca diseñada para los comités de compras y los consejos de administración.

Si tu valor no está claro, no te preseleccionarán.

Creamos propuestas B2B que conectan con los verdaderos responsables de la toma de decisiones: sencillas, nítidas y diseñadas para impulsar la acción.

Demasiadas marcas. Poca claridad.

Le ayudamos a organizar y diferenciar carteras complejas para que cada oferta respalde el panorama general y se gane su lugar en el mercado.

Posicionamiento que sobrevive a la reunión con las partes interesadas.

Ayudamos a las marcas B2B a forjar posiciones claras y defendibles basadas en lo que su público valora realmente, no en lo que usted desearía que valorara.

Las grandes apuestas necesitan algo más que una lluvia de ideas.

Ayudamos a las marcas B2B a crear canales de distribución más inteligentes descubriendo necesidades de clientes no satisfechas, espacios en blanco en el mercado y oportunidades con rentabilidad comercial.

Vea las esquinas antes que sus competidores.

Identificamos los futuros cambios de los clientes, la evolución de las categorías y la tecnología emergente para orientar las apuestas de crecimiento más inteligentes y la planificación estratégica.

Adelántese a los cambios que importan.

Hacemos un seguimiento de la dinámica del sector, las prioridades de los clientes y los movimientos de la competencia para que sus equipos puedan actuar con antelación y mantenerse alineados.

No lo lances a menos que lo hayas probado a presión.

Validamos conceptos B2B con las audiencias que importan para comprender la relevancia, la diferenciación y la demanda del mundo real.

El precio no es un número. Es una palanca de crecimiento.

Ayudamos a las marcas B2B a encontrar la arquitectura de precios adecuada para equilibrar valor, adopción e ingresos, especialmente en modelos complejos o basados en suscripciones.

Pruébelo antes de que llegue a la bandeja de entrada de su director financiero.

Ayudamos a las marcas B2B a evaluar los territorios creativos, el liderazgo de pensamiento y las ideas de campaña con responsables reales de la toma de decisiones, para que pueda perfeccionar rápidamente y lanzar con confianza.

Información en tiempo real para tomar decisiones a largo plazo.

Hacemos un seguimiento del rendimiento de los mensajes en función del público y el momento, para que pueda adaptarlos, alinearlos y demostrar su impacto en el mercado y a nivel interno.

Asegúrese de que su mensaje sobrevive a la presión de las partes interesadas.

Ponemos a prueba el tono, la claridad y la resonancia con las personas que realmente influyen en la compra a través de funciones, geografías y etapas de decisión.

Mapee los momentos que hacen avanzar a los compradores B2B.

Descubrimos cómo influyen las distintas partes interesadas en el proceso y le ayudamos a identificar los puntos de contacto, los contenidos y las conversaciones que realmente impulsan las decisiones.

Haga un seguimiento de lo que importa en relaciones largas y complejas.

Le ayudamos a comprender qué impulsa la satisfacción, la fidelidad y la rotación, para que pueda priorizar las cuentas adecuadas, mejorar la retención y demostrar el valor de las inversiones en marketing y CX.

Hacer que cada plataforma sea más fácil de usar. Y más difícil de abandonar.

Ponemos a prueba experiencias digitales como portales, cuadros de mando y aplicaciones con usuarios y responsables de la toma de decisiones reales, ayudándole a detectar fricciones, mejorar la funcionalidad e impulsar un mayor compromiso.

Sea la marca a la que acude su mercado en busca de respuestas, ideas y acción.

Sus compradores no quieren otro argumento de venta, quieren sustancia.

Le ayudamos a despertar la curiosidad y captar la atención con una visión fresca y un punto de vista audaz. Gracias a una investigación personalizada, el resultado no es solo contenido, sino liderazgo.

Lánzate con alineación, no con conjeturas.

Ayudamos a las marcas B2B a desarrollar estrategias GTM que abarcan el conocimiento de la audiencia, el contexto competitivo y los objetivos comerciales, para que cada equipo sepa dónde centrarse y por qué es importante.

Conozca el tamaño del premio antes de perseguirlo.

Cuantificamos la oportunidad de mercado con precisión, ayudándole a identificar dónde jugar y cómo ganar. Es el dimensionamiento lo que guía la inversión, en lugar de limitarse a satisfacer la curiosidad.

No se limite a gastar más que la competencia. Sé más inteligente que ellos.

Le mostramos cómo se posicionan, fijan los precios y salen al mercado las marcas rivales, y cómo responden sus compradores. A continuación, le ayudamos a afinar su oferta, detectar las diferencias y avanzar más rápido.